Les femmes sont encore moins nombreuses à négocier leur salaire comparativement aux hommes, souvent en raison d'un manque de confiance en elles et de légitimité. Afin de remédier à cette situation, un expert en rémunération, Insaff El Hassini, partage ses conseils essentiels pour aider les femmes à s'affirmer dans cet exercice délicat.
Les études montrent qu'il existe un écart de salaire significatif entre les sexes. Selon l'Insee, en 2021, à poste équivalent, les femmes étaient sous-payées de 4,3 %. Lorsque l'on considère les différences de responsabilités et d'heures de travail, cet écart peut atteindre jusqu'à 24,4 %. S'informer et savoir se valoriser est fondamental pour négocier efficacement son salaire, d'autant plus que 50 % des femmes n'ont jamais tenté cette démarche, contre 71 % des hommes.*
Les obligations de l'employeur en matière d'augmentation
Il est important de noter qu'il n'existe pas d'obligation légale de l'employeur d'accorder une augmentation salariale. Deux exceptions se présentent : lors d'un retour de congé maternité ou parental, ainsi que dans le cas de disparités salariales pour des postes équivalents. L'augmentation salariale est laissée à la discrétion de l'employeur, rendant l'art de la négociation d'autant plus complexe.
Préparer sa négociation : les conseils d'experte
"Nous avons le droit de revendiquer ce qui nous revient, utilisons-le !" souligne Insaff. Pour que les femmes se sentent légitimes lors de leurs démarches, il est crucial de bien préparer leur demande. Voici quelques étapes à suivre :
- Identifier le bon moment : L'entretien annuel est l'occasion idéale pour discuter de son salaire, tandis que pour les petites entreprises, le début de l'année est propice à une demande ou à une réévaluation des tarifs.
- Évaluer sa valeur sur le marché : Faire des recherches sur les rémunérations similaires peut aider à déterminer le montant à demander. Plus une augmentation tarde, plus les marges de négociation sont importantes.
Pour maximiser ses chances d'obtenir gain de cause, voici trois arguments solides à avancer :
- Référencer un article de loi pertinent, s'il existe, pour légitimer votre demande.
- Évoquer l'impact de l'inflation et l'évolution du coût de la vie sur votre salaire non revalorisé.
- Utiliser le ratio contribution-rétribution pour évaluer votre performance par rapport à votre rémunération.
Comment formuler sa demande ?
Insaff El Hassini insiste sur l'importance de utiliser le langage de l'entreprise lors de votre démarche. Voici un exemple de formulation :
"Je suis engagée pour des missions A, B et C, tout comme mes collègues du même niveau. Or, il s'avère que je suis moins bien rémunérée. En vertu de l'article L. 3221 du Code du travail, l'égalité de traitement est requise. De plus, vous pouvez constater que j'assume également des tâches D, E et F depuis un certain temps, ce qui justifie ma demande d'alignement salarial avec mes responsabilités actuelles."
Il est crucial de rester factuel et d'éviter d'introduire des raisons personnelles, car cela pourrait nuire à votre crédibilité. Selon Insaff, "une femme n'a pas le luxe d'utiliser l'empathie de son interlocuteur" pour obtenir une réévaluation de salaire.
Que faire en cas de refus ?
Il est judicieux d'arriver à la négociation avec un plan A et un plan B. Insaff recommande de proposer des alternatives telles que des avantages en nature, plutôt qu'une augmentation directe, en fonction de votre situation personnelle.
Il est également conseillé d'explorer les ressources disponibles pour les femmes, telles que la plateforme 2082, qui offre des conseils pratiques sur la négociation salariale.
© Éditions AlisioAux Thunes, Citoyennes ! Au travail et à la maison, prenez le pouvoir sur votre argent, par Insaff El Hassini et Héloïse Bolle, éd. Alisio, 2023, 19,90 €
*Source : Baromètre de l'égalité professionnelle femmes-hommes de 2023 OpinionWay pour Audencia
